Pierwsza zasada Klient nie chce być absolutnie tani, ale czuć, że jest tani.
Skorzystanie z taniego jest naturą ludzką, a Twój produkt jest w oczach klientów. Jeśli czujesz, że z niego korzystasz, klienci za to zapłacą. Na przykład, jeśli kubek kosztuje 20 juanów, dasz klientom 10% zniżki i sprzedasz 18 sztuk. Nie będzie myślał Tanie. Potem zmienisz zdanie. Cena pucharu wynosi 25 juanów. Dajesz mu zniżkę. Na przykład, jeśli powiesz 20 juanów, wyślesz mu również małą rzecz, która wygląda jak 10 juanów. Jeśli to policzysz, pomyśli, że na to zasłużył. pięć juanów.
Drugą zasadą jest, aby nie dyskutować z klientami o cenach i omawiać z klientami wartość.
Musisz zrozumieć, że w sercu klienta nie można powiedzieć, że produkt nie jest drogi. W normalnych okolicznościach klient uważa, że wszystkie produkty są drogie, co jest naturalne. Nie dlatego, że sam produkt jest drogi, ale dlatego, że klient uważa, że nie jest wart swojej ceny. Dlatego musimy zasadniczo rozwiązać problem, zamiast zaczynać cenę, pozwól klientowi poczuć, że cena tego produktu jest opłacalna, klient zapłaci rachunek, a następnie klient nie będzie drogi i nie jest w tej chwili drogi. Należy wziąć ten problem klienta i przywrócić go do wartości, pozwolić klientowi wyraźnie to zobaczyć, usłyszeć i dotknąć.
Trzecią zasadą jest to, że nie ma złych klientów, tylko złe usługi.
Gdy produkt może być sprzedawany na rynku, oznacza to, że musi on mieć wartość rynkową. Dlatego gdy klient potrzebuje tego produktu, nie płaci rachunku. Może być tak, ponieważ twoja usługa nie jest na miejscu. W wielu przypadkach klient niekoniecznie kupuje sam produkt, ale Twoją usługę. Pamiętaj, to twoja usługa. . Innymi słowy, jeśli twoja usługa nie jest dobra, mogę znaleźć inną osobę z dobrą obsługą, aby ją kupić. Jeśli więc obsługa klienta może się wstydzić, nie jest możliwe, aby klient zapłacił rachunek.
Czwarta zasada: nie ma najlepszego produktu, tylko najbardziej odpowiedni produkt.
Najważniejszą rzeczą na rynku są tak zwane dobre produkty, jedna duża, ponieważ każda firma powie, że moje produkty są najlepsze. Tak więc dla klienta jest on bardzo jasny, nie wszystkie produkty są dla mnie odpowiednie, więc pierwszą rzeczą, którą musimy zrobić, jest znaleźć najbardziej odpowiedniego klienta i powiedzieć mu: to jest jego garnitur, a następnie zapłaci rachunek .
Piąta zasada: nie ma sprzedaży towarów, tylko ci, którzy nie sprzedają.
Wiele produktów jest zorientowanych na rynek ze względu na wartość jego istnienia, i jest wielu sprzedawców w tym samym produkcie, ale dlaczego niektórzy ludzie zawsze stają się najlepszymi sprzedażami, a niektórzy rozłączają się co miesiąc?
Dlatego produkt jest testowany na rynku. Ponieważ sprzedaż towarów nie stanowi problemu, jest to problem dla osób sprzedających towary. Ci, którzy mogą sprzedawać i sprzedawać, mogą sprzedawać wszystko, a ci, którzy sprzedają lub nie, nie mogą tego sprzedać. Dlatego nie ma dóbr, których nie można sprzedać, ale tylko tych, którzy nie sprzedają.
Szósta zasada, transakcja nie jest przypadkowa, ale nieunikniona.
Wszystko ma swoją przyczynę i owoc. Przyczyną braku przyczyny jest szczęście. Nie może trwać długo i nie można go skopiować. Dlatego transakcja pochodzi z dobrego procesu. Dobrym procesem jest wykonanie każdego etapu procesu w sposób przyziemny, zgromadzenie niewielkiej ilości akumulacji i ostatecznie doprowadzenie do porozumienia. Umowa opiera się na 99% wysiłku procesowym i 1% szansie na zawarcie umowy, więc jest to sprawa oczywista.
Siódma zasada, 80% ludzi polega na ludziach, a 20% na rzeczy.
Ludzie sami sprzedają, rzeczy są produktami i jak to powiedzieć. Ludzie są największym medium sprzedaży. Medium określa sprawę i określa klienta. To także determinuje ostateczną ofertę! Nie oczekuj, że produkt dokończy pracę osoby, nie mówiąc już o sprzedaży. Jeśli istnieje taki produkt, oznacza to, że nie ma potrzeby sprzedawców na rynku.
