Po pierwsze metoda bezpośredniej transakcji
Po otrzymaniu sygnału podpisu klienta transakcja zostanie przesłana bezpośrednio, a zastosowana zostanie metoda bezpośredniego żądania.
Musisz zwrócić uwagę na jeden punkt i nie możesz być zbyt pochopny. Kluczem jest potwierdzenie, że otrzymałeś wyraźny sygnał od klienta. Nie mów, że nie otrzymałeś tego sygnału, wypróbujesz go. Jeśli chodzi o ten sygnał, możesz tylko powiedzieć, że nie możesz tego powiedzieć, ponieważ najbardziej ziemski sposób jest taki, że czujesz się prawie tak samo, i sugerujesz, że nie ma problemu, a jeśli nie, pójdziesz wróć i wróć.
Na przykład: „Pan Li bardzo chętnie rozmawia o dzisiejszym dniu. Nasze produkty i usługi są najlepszym wyborem. Czy dzisiaj podpiszemy rachunek?” Kiedy prosisz o umowę, powinieneś milczeć, nie rozmawiać cicho. Spójrz na reakcję klienta, pamiętaj, nie rozmawiaj, ponieważ twoje zdanie może od razu zwrócić uwagę klienta, będzie stratą.
Po drugie, wybierz metodę transakcji
Zapewnienie klientom dwóch rozwiązań problemu, bez względu na to, który klient wybierze, to wynik, który musimy osiągnąć. Korzystając z tej metody, musisz pozwolić klientowi uniknąć problemu, czy tego chcesz, czy nie, ale poprowadzić go, aby odpowiedział na logikę wyboru A lub B. Na przykład: Który według Ciebie jest dla Ciebie najlepszy ? Następnie, jeśli klient nie dokona wyboru w tej chwili, możesz pomóc mu dokonać wyboru. Możesz mu powiedzieć dlaczego. Na przykład myślę, że plan A jest bardziej odpowiedni dla ciebie. Powodem jest 123.
Zachowaj ostrożność, nie podejmuj więcej niż dwóch wyborów, kierując klientów do czynienia, ponieważ istnieje zbyt wiele wyborów, ale klienci nie mogą wybierać.
Jeśli klient dokona wyboru i zareaguje, jest to równoznaczne z przekazaniem Ci sygnału kupna, a następnie natychmiast podpisaj umowę.
Po trzecie, założenie metody transakcji
W oparciu o wartość domyślną umowa została osiągnięta, a temat jest kierowany do szczegółów po podpisaniu, czekając na sygnał podpisania. Na przykład: Panie Li, a potem widzisz, że ustalam dla ciebie termin dostawy? Który dzień Twoim zdaniem jest wygodniejszy? A może: Mamy dwie metody płatności, która według Ciebie jest dla Ciebie odpowiednia?
Załóżmy, że metodą użycia metody transakcyjnej są szczegóły, nie powiększaj tematu, skup się na punkcie szczegółowym. Jeśli klient jest zaangażowany w ten temat, da ci sygnał kupna.
Po czwarte, wartość metody transakcji
Ma on na celu wprowadzenie tematu do wartości produktu, skupienie się na wydajności i wydajności, a następnie przedstawienie klientowi danych wejściowych i wyjściowych w postaci rachunkowości.
Na przykład: Panie Li, inwestujecie 10 000 juanów rocznie, co odpowiada 3 juanom dziennie, ale przynosicie 30% poprawę wydajności i 15% poprawy wydajności, wtedy myślicie, że to może rozwiązać nasz problem. Pytanie? Czy to zaspokaja nasze potrzeby biznesowe?
Jeśli klient podejmie ten temat, da ci sygnał kupna, a następnie natychmiast podpisze umowę.
Li Liheng uważa, że wszystkie transakcje mają zasady, których należy przestrzegać, i istnieją reguły i reguły. I wszystkie umiejętności handlowe mogą być używane w ogóle, a nawet mogą być stosowane w połączeniu, elastyczne wykorzystanie, wszystkie metody można nakładać na środki transakcji, takie jak promocje i oferty, to tylko przyprawy.
Wiedza to postawa, umiejętności to doświadczenie, a strategia to najwyższa wydajność inteligentnej sprzedaży.
